竞争促销通常发生在商圈内竞争店铺密集的地区。商圈内同业态店有时距离太近，彼此客流严重重叠，因此在竞争店促销活动时，通常推出竞争性的促销活动，以免销售额剧减。

　　一般来说，在竞争促销中，需遵循这样的原则：先做好促销对策的定位，再采取更高→更高的利益吸引、更快→更快的行动跟进、更强→更强的执行能力。通过这“三更”政策(或“三更”政策之一)，打一场痛痛快快的促销之战。

　　1.定位

　　这里的定位，一是能找到市场真正需要的促销方式、促销政策，从而通过自己后发的促销先抢占在消费者中的位置，或比对手的定位更醒目、更有吸引力;一是能找对手的空档打，这样不但能找到自己独有的位置，还能将对手的定位打倒、打偏。

　　2.更高的利益吸引

　　这里的更高利益不只是停留在表面的利益，也不能只用“以其之之道还治其人之身”来解决问题。为避免恶性的竞争，不妨在促销策略上多下些功夫。

　　如对手用买赠、折扣、高返利、补贴来吸引消费者，而我们就可进行更大力的一对一促销，如冷冻化+陈列+单品奖励+累计奖励等等。只要能让消费者在更短的时间得到更高的利益，这场竞争的结果就不言而喻了。

　　3.更快的行动出击

　　在市场变化如此之快，消费者的需求随时都可能得到满足的时代，速度可以决定一项策划周密的促销活动的成败。当消费者已经参与并加入某项促销活动时，新的促销对他们来说已经失去了兴趣。

　　但即便要采取最快的速度来抢占促销这个市场，也不是不讲策略、不讲方法的盲目跟进。赌气、赌市场、赌企业命运的促销，将使其成为促销的最终受害者。

　　4.更强的执行能力

　　计划达成就是5%的计划加95%的执行，要想在竞争对手做促销时，我们除在5%的计划中可能比对手强之外，最主要的是在这95%的执行上下功夫，即以更强的执行能力胜过对手。